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Distribution

La construction du système de distribution pour les produits importés sur le marché de l'Ukraine.

Notre société offre un service complet de sortie, développement des ventes et de la promotion de l'importation de marques sur le marché de l'Ukraine. 

Nous élaborons la stratégie de marketing: l’évaluation de l'environnement concurrentiel, le choix de la meilleure gamme de produits, les recommandations sur le positionnement, la tarification et le volume de l'investissement; 

Nous rendrons la promotion dans la représentation exclusive et indépendante de Vos produits sur les marchés de mise en valeur, dans la construction de systèmes de distribution, des canaux de distribution, y compris avec la fourniture de représentants commerciaux expérimentés. 

AP A&P offre l'ensemble des services de sortie de nouveaux produits sur le marché et la participation dans les projets de start-up. 

Pour sélectionner la chaine de distribution, on passe l'évaluation des facteurs suivants:

  • état du marché
  • coûts de la chaine
  • caractéristiques du produit
  • potentiel de croissance des bénéfices
  • structure de la chaine
  • cycle de vie du produit
  • facteurs non-marketing

Pour établir la coopération «importateur – distributeur» la plus efficace, nous faisons le maximum de travail de:

Choix de la stratégie:

  • travail avec des réseaux commerciaux avec leur propre système logistique;
  • travail avec les fixes grossistes – cash & carry, marchés grossistes;
  • travail avec les sociétés de distribution. 

Choix du distributeur

  • marques dans le portefeuille du distributeur;
  • nombre de représentants dans l'équipe, principe de leur travail (liste de prix mixte, groupes focus);
  • couverture - ville, district, région;
  • présence dans la gamme de produits similaires;
  • viabilité financière.

Evaluation des distributeurs:

  • Flexibilité en matière de prix
  • Intégrité financière
  • Stabilité des relations
  • Réciprocité
  • Transparence
  • Perspectives à long terme
  • Professionnalisme du distributeur
  • Ouverture des informations sur les ventes
  • Réputation et de grosseur d'un joueur

Ainsi nous effectuons les travaux dans les domaines suivants:

  1. Travail de recherche - permet de recueillir les informations nécessaires pour planifier et faciliter la promotion.
  2. Promotion - la création et la diffusion de la communication persuasive sur le produit.
  3. Établissement des contacts – l’établissement et la manutention de la communication avec les acheteurs potentiels.
  4. Disposition des produits - correspond aux exigences des acheteurs. Cela concerne les activités telles que la production, le tri, l'assemblage et l'emballage.
  5. Négociations – la négociation des prix et d'autres conditions pour la mise en œuvre ultérieure de l’acte de transfert de propriété de la propriété.
  6. Assistance dans l'organisation du transport de produits – le transport et l'entreposage des produits.
  7. Assurance des risques et assistance à la couverture des coûts de fonctionnement de la chaine.

Un clients

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